前兩天公司請了一位業務總監來為大家上課,分享銷售以及觀念
總監的來頭,看似很驚人,說穿了不過是會講話會分享..就是人們常見的授課老師.
抱持著上課就上課嚕,聽聽他說些什麼.
能授課,相信必有過人之處,聽聽無妨
整場課聽下來,自行整理出所吸收到的重點
1.要做與不做
許多人對於工作有著理想有著夢想;卻往往只想只說卻不做
是現代人的通病,包含我自己也是如此.
回想起初出社會時,面式的第一份工作,百貨服務業.
履歷表上寫著,喜愛與人群接觸...等等,正面樂觀的話語!!
十年過了,已無當初的熱忱,取而代之的是疲乏及倦怠.
台上的講師跟我同年齡,卻對工作有著無比熱忱,是我往塵莫及之處啊~~~~
難怪人家能在台上授課,而我只能坐在台下抄筆記
2.供給與需求
在許多時候,往往只想到自己想要做什麼,也自認為別人需要什麼.實際上.....我們供給的不見得是別人
所需.
就如同商品,一樣新品上架時,儘管知道原物料,包材是用的多好,製作時多費工....
重點,當它不是人們所要所需的,那麼它的優勢將成為累贅
,這樣產品就是不符合需求.
除非,天時地利人和...運到了,產品連推銷都不用推銷,莫名的爆紅,但這種機會,微乎其微......
3.歸零
當年紀越大經歷越多,似乎無法歸零
就拿此次上課來說,先前的接觸即認定對方講的僅是一般人所知道的
銷售以及作業模式,並無新意,於是對於老師有了心中的既定印象..
當他講到了"歸零"時,突然意識到自己,居然也是那種無法輕易接受旁人意見的人......
應該將心中的舊有模式先拋下,聽聽別人的意見,再去中和兩者
4.差異性
簡單來說,就是要跟別人不一樣..留有自己的"味道".
當競爭愈來越大,難免亂了分寸,想去學習別人成功的地方.
忽略掉自己特色,忘了,以前大家喜歡買你的東西就是喜愛產品與別人不同之處
,而今,卻因為同業競爭,失去了原有的特色...
是阿...當大家都一樣時,那麼買你家產品跟買其他家產品,對消費者而言,有差別嗎??
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